無(wú)休無(wú)止、毫無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰正在不斷掏空獸藥企業(yè)，猶如挖掘一個(gè)深不見(jiàn)底的墓坑，不僅會(huì )讓供應商和采購商兩敗俱傷，還將葬送獸藥行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈持續健康發(fā)展的美好前景，當引起業(yè)界警惕。
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01
低價(jià)格無(wú)極限
誰(shuí)更受傷？
前一段時(shí)間，國內一個(gè)大型養殖企業(yè)對外發(fā)布獸藥招標采購公告。標的額達數千萬(wàn)元的公告著(zhù)實(shí)讓人心動(dòng)，但規則卻很單一：價(jià)低者中標?；厥⑸锏臓I(yíng)銷(xiāo)團隊經(jīng)過(guò)一番評估后選擇了主動(dòng)放棄，主要產(chǎn)品都沒(méi)有參與投標。開(kāi)標結果顯示，最終都是低價(jià)者中標了。超低價(jià)招標的行為不僅僅只發(fā)生在少數養殖企業(yè)中，行業(yè)上下游和產(chǎn)業(yè)鏈上都充斥著(zhù)這種不諧和音。很多企業(yè)從“降本增效”出發(fā)設定采購成本節約目標，這本來(lái)無(wú)懈可擊。但單純的“降本”指標常常導致低價(jià)采購的偏激現象。在行業(yè)內，受豬周期下行壓力影響，一些集團化大型養殖企業(yè)為了降低成本，遏制虧損勢頭，以其行業(yè)壟斷地位和獸藥規模采購的優(yōu)勢，極力壓低獸藥采購價(jià)格，致使價(jià)格戰越演越烈。有的養殖企業(yè)只肯以成本價(jià)采購獸藥，有的養殖企業(yè)甚至毫不掩飾地說(shuō)：我不管你的獸藥產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來(lái)的，價(jià)低者勝。我最近還頻頻聽(tīng)到“擰毛巾”的采購理念：降低成本就像是要擰干毛巾里的最后一滴水，不斷地擰，把毛巾里的水全部擰干，買(mǎi)到價(jià)格最便宜的產(chǎn)品自然就降低了采購成本。
我們常說(shuō)，“一分錢(qián)一分貨”。價(jià)格和品質(zhì)往往是對應的，低價(jià)格必然帶來(lái)低品質(zhì)，而高品質(zhì)也意味著(zhù)高投入、較高的價(jià)格。品質(zhì)不易觀(guān)察，而價(jià)格卻顯而易見(jiàn)。一味追求低價(jià)，而導致價(jià)格和品質(zhì)不可兼得時(shí)，一些企業(yè)在激烈的競爭中通過(guò)犧牲品質(zhì)來(lái)降低價(jià)格的現象也就出現了，消費者明面上占了低價(jià)的好處，實(shí)際上卻吃了低品質(zhì)帶來(lái)的大虧。這樣無(wú)極限的低價(jià)格，誰(shuí)更受傷？
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02
高價(jià)值更可貴
孰能得益？
在同檔品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，采購商貨比三家，以期“物美價(jià)廉”本來(lái)無(wú)可厚非。但一味追求以低價(jià)取勝，猶如單純以貌取人，忽視了產(chǎn)品的品質(zhì)內在，并非明智之舉。養殖企業(yè)只有重視產(chǎn)品的內在價(jià)值，關(guān)注點(diǎn)不應僅僅放在獸藥的價(jià)格上，更應集中在其價(jià)值上，轉變“物美價(jià)廉”的觀(guān)念，使用“物美質(zhì)優(yōu)”的產(chǎn)品，合理用藥、精準用藥、有效用藥，不僅能“降本”，亦能“增效”。而產(chǎn)品質(zhì)量的高低、技術(shù)服務(wù)能力的高下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為是否嚴苛、財務(wù)狀況是否健康等等都是價(jià)值所包含的豐富內涵，也絕非一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品定價(jià)就可以全部囊括其中。
獸藥行業(yè)是個(gè)技術(shù)密集型的行業(yè)，需要執行嚴密的質(zhì)量控制體系，探究科學(xué)的制劑工藝，采用精準的智能化設備生產(chǎn)，精準用藥需要高水平的技術(shù)服務(wù)才能完成。藥物制劑的輔料來(lái)源不合法、工藝技術(shù)不成熟、缺乏技術(shù)服務(wù)支撐，都會(huì )給使用者造成巨大浪費?；厥⑸镒鳛樯鲜泄?，也是獸藥行業(yè)的頭部企業(yè)，組建了上百人的技術(shù)研發(fā)隊伍，實(shí)施持續不斷的產(chǎn)品創(chuàng )新；投巨資從歐美引進(jìn)智能化設備和控制系統，實(shí)現獸藥智能制造，保證了獸藥的生產(chǎn)質(zhì)量，產(chǎn)品連續多年上農業(yè)農村部紅榜；成立了“華中農業(yè)大學(xué)—回盛研究院”，對獸醫臨床做了大量基礎性研究，在臨床使用中形成了回盛原創(chuàng )、具有自主知識產(chǎn)權的藍耳病防控方案。對于養殖企業(yè)而言，應該加強對獸藥供應商的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力、財務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)行為等方面的評估和審計，提高用藥有效率，不以“低價(jià)”作為采購的唯一標準。獸藥企業(yè)必須做好優(yōu)勢價(jià)值的經(jīng)營(yíng)而不是價(jià)格的鉆營(yíng)，真正踐行“以客戶(hù)為中心”理念，有能力展示并用數據證明其產(chǎn)品或服務(wù)為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值，使客戶(hù)心服口服。當買(mǎi)藥的更看重用藥效果，賣(mài)藥的更看重產(chǎn)品價(jià)值，這樣的良性循環(huán)怎能不可貴？孰能更受益？
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03
呵護生態(tài)圈
理性新發(fā)展
無(wú)休止、無(wú)底線(xiàn)的“價(jià)格戰”從短期而言，看似使采購商明顯地降低了成本、增加了效益，但長(cháng)期而言，因供應商缺乏合理利潤支撐而導致的系列問(wèn)題終將兩敗俱傷。供應商不專(zhuān)注于提高產(chǎn)品品質(zhì)，而消耗于打價(jià)格戰，也無(wú)異于自相殘殺。價(jià)格戰就是一種你死我活的零和博弈式競爭，一方獲益必然以另一方受損，絲毫不存在合作。這種競爭具有極大的破壞性，不僅不利于企業(yè)個(gè)體的成長(cháng)壯大，也不利于行業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的健康發(fā)展。
一個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)良性的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，行業(yè)上下游企業(yè)、橫向企業(yè)之間都應嚴于自律，自覺(jué)構建一種競合關(guān)系，通過(guò)合作和競爭實(shí)現雙贏(yíng)、共贏(yíng)局面。在世界商業(yè)發(fā)展史上，諸多著(zhù)名品牌奉行競合關(guān)系，壯大了自己也成就了他人。麥當勞與肯德基在全球各地互為近鄰，卻各顯特色，決不打價(jià)格戰，成為世界快餐業(yè)的雙雄?？煽诳蓸?lè )和百事可樂(lè )也是如此，不打價(jià)格戰而崛起為世界汽水市場(chǎng)上的兩大霸主。包括諸如溫氏股份、正大集團在內的國內大型養殖企業(yè)通過(guò)縮短賬期、主動(dòng)適當提高采購價(jià)格等方式，善待自己的供應商，就像善待自己的客戶(hù)一樣。這種奉行競合關(guān)系的理性行為體現了共贏(yíng)精神，必將促進(jìn)養殖企業(yè)、獸藥企業(yè)共生共存的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈獲得持續健康的發(fā)展，從而為養殖企業(yè)、獸藥企業(yè)進(jìn)一步做大做強構建強力支點(diǎn)。
我們應該清醒地認識到，任何一個(gè)行業(yè)在企業(yè)做大做強后，應該在業(yè)界重新給自己定位，主動(dòng)承擔相應的社會(huì )責任，“利他即是利己”，增強企業(yè)的社會(huì )責任感、在商界主動(dòng)培育競合關(guān)系，有助于維護和提升行業(yè)生態(tài)的健康和可持續發(fā)展，更有助于形成“責任、擔當、合作、共贏(yíng)”為核心要素的新商業(yè)文明。
