一、書(shū)中讓我印象深刻的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.認知升級——出海不是復制，而是重建

在越南，GMP文件、產(chǎn)品注冊流程，和國內都有差異，要學(xué)會(huì )尊重和理解當地的規則，不能完全照搬國內。

2.本地化是關(guān)鍵——人才、供應鏈、消費者習慣等都要落地

以前我們總是說(shuō)把產(chǎn)品質(zhì)量做好就行，但書(shū)里反復強調，出海必須尊重當地文化和消費者習慣。比如包裝設計、文字語(yǔ)言、產(chǎn)品外觀(guān)、售后服務(wù)方式等；人才重要性不言而喻，要想長(cháng)期發(fā)展，人才必須本地化，在我的工作中，深刻體會(huì )到和越南同事的溝通、培訓很重要，本地人才的成長(cháng)決定了企業(yè)能不能扎根。

3.制度與執行并行

我在質(zhì)量和生產(chǎn)管理過(guò)程中，發(fā)現必須建立清晰的 SOP 和雙語(yǔ)對照文檔，否則溝通容易出錯，影響執行。

二、個(gè)人工作體會(huì )

1.外派到越南，最大的挑戰不是技術(shù)，而是溝通和文化差異。到越南來(lái)，首先要會(huì )學(xué)酒桌文化，經(jīng)?！癕?t、Hai、Ba，yo”，才能更好的和大家打成一片；其次是語(yǔ)言的學(xué)習，除了加強自身學(xué)習，還要鼓勵越南員工學(xué)習中文，共同進(jìn)步；文化上，“4”在越南是吉祥數字，除了傳統的春節、中秋節等，中元節、雄王節，祭拜土地神、灶神儀式感特別強，要尊重當地文化，并融入其中。

2.書(shū)里講的“跨文化管理”，讓我反思到：管理不僅是流程和制度，還要考慮員工的接受度和習慣。比如，越南員工普遍生活壓力小，對加班比較抵觸，當然也聽(tīng)說(shuō)有些企業(yè)員工，上班磨洋工，靠加班掙加班費，結合企業(yè)自身，管理方式也需要調整。

3.在產(chǎn)品注冊、清關(guān)、合規等環(huán)節，如果不了解當地法規，很容易走彎路，這也印證了書(shū)里提到的“市場(chǎng)調研和合規壁壘”是出海的第一步。

對于公司，出海不光是出去賺錢(qián)那么簡(jiǎn)單，而是“第二次創(chuàng )業(yè)”，又是一次從0到1的過(guò)程，越南市場(chǎng)雖然小，但潛力大，需要我們不斷學(xué)習語(yǔ)言、文化、制度,企業(yè)才能深耕下去；對于個(gè)人，外派不僅是挑戰，也是成長(cháng)的機會(huì )。