我總有一種莫名的沖動(dòng)：想為他們說(shuō)些什么，寫(xiě)點(diǎn)什么……

我也總是感慨著(zhù)：他們，可真是一群充滿(mǎn)激情和活力的回盛人！

從他們身上，我能夠看到“回盛人”共有的優(yōu)秀品質(zhì)——堅守、堅持和行動(dòng)力。他們從未將“奮斗”、“理想”、“犧牲”之類(lèi)的口號掛在嘴邊，他們讓人眼前一亮的是“起而行之”。無(wú)論是在工作崗位，還是選擇生活方式，他們都不愿將時(shí)間浪費在抱怨上，將青春蹉跎在空想中，而是用雙腳丈量無(wú)悔人生，用雙手創(chuàng )造美好生活。

在“速生、速成、網(wǎng)紅”滋生瘋長(cháng)的當下，他們都明白：在眾聲喧嘩的時(shí)代，更需要一顆安靜下來(lái)的心；在快速變化的時(shí)代，更需要一顆慢下來(lái)的心。因為世界上所有的美，都需要一種高度的專(zhuān)注和漫長(cháng)時(shí)間的淬火。于是，他們選擇忠于專(zhuān)業(yè)、忠于職業(yè)、忠于自己，與回盛同發(fā)展、共進(jìn)退。他們用青春、智慧、堅守書(shū)寫(xiě)著(zhù)各自的人生，在日拱一卒、聚沙成塔的努力中為企業(yè)蓄積正能量，以個(gè)體的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展……

他們少有張揚，更多的卻是堅持堅守、兢兢業(yè)業(yè)……遇到這樣一群“回盛人”，我總想主動(dòng)為他們拉開(kāi)帷幕，讓他們的微笑、理想、追求盡情綻放！

在平凡崗位上綻放光彩

倉儲物流部保管員  李紅霞

2004年11月進(jìn)入回盛生物時(shí)，我滿(mǎn)頭烏發(fā)，伴隨著(zhù)回盛一路走來(lái)，如今已經(jīng)兩鬢泛起白霜。我跟其他人不同，一進(jìn)入公司就在倉庫保管員崗位上工作，14年來(lái)從沒(méi)換過(guò)崗位。倉庫保管員的崗位看似普通卻對責任心要求很高。每年我經(jīng)手發(fā)往全國各地的貨物超過(guò)40萬(wàn)件，發(fā)貨地超過(guò)上萬(wàn)個(gè)，客戶(hù)超過(guò)上千家，從沒(méi)有出現過(guò)差錯。為了響應公司“以客戶(hù)為中心”的號召，倉儲物流部不斷貼近客戶(hù)需求，縮短物流時(shí)間，滿(mǎn)足客戶(hù)各種特殊要求。有的客戶(hù)需要產(chǎn)品的品種多，量卻非常少，我會(huì )耐心地將所需各品種產(chǎn)品拆零、拼箱、封裝，雖然服務(wù)這類(lèi)客戶(hù)工作量比大批量發(fā)貨的客戶(hù)工作量大幾倍，但我每次接到這類(lèi)訂單，都會(huì )認真備貨，絲毫不敢馬虎。

隨著(zhù)公司信息化建設推進(jìn)，各種信息化系統迅速應用于倉儲物流體系，我這個(gè)高中畢業(yè)的中年人需要快速熟練操作，感覺(jué)非常吃力。公司ERP上線(xiàn)運行，白天，日常倉庫發(fā)貨工作照常進(jìn)行；晚上下班后，我已累得直不起腰，但我堅持留在辦公室，將白天學(xué)到的記在筆記本上的操作方法、要點(diǎn)重新復習，直到熟練操作為止。那段時(shí)間正好趕上女兒初三準備中考，我無(wú)法像其他母親一樣陪伴在孩子身邊，但是我想，每當夜深人靜，挑燈夜讀的女兒為晚歸的母親打開(kāi)家門(mén)時(shí)，孩子會(huì )感受到我與她同樣在朝著(zhù)自己的目標奮力向前。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習，我已完全掌握ERP中相關(guān)操作要領(lǐng)，其它同事遇到無(wú)法解決的問(wèn)題時(shí)，我也能幫助他們解決。

很多年輕人會(huì )問(wèn)我：“李姐，你為何能在一家公司、一個(gè)崗位工作這么長(cháng)時(shí)間？難道你不會(huì )覺(jué)得枯燥、厭煩？”我回答他們：“選擇一家發(fā)展好的企業(yè)，你會(huì )覺(jué)得有盼頭，每天都在進(jìn)步，每天都不一樣，每天都可以學(xué)到新東西，就會(huì )有新鮮感，就不會(huì )厭煩；一個(gè)崗位，只有日進(jìn)月精，每天積累一點(diǎn)，長(cháng)期累積技能，才能掌握訣竅，才能快速發(fā)現別人無(wú)法發(fā)現的問(wèn)題并能迅速解決?！?

一個(gè)人只有一段寶貴的青春時(shí)光，我的全部青春歲月都留在了回盛發(fā)展的年輪中，都印刻在倉庫保管員這個(gè)平凡的崗位上，我無(wú)怨無(wú)悔！

衛元點(diǎn)贊

李紅霞是在回盛眾多平凡崗位上工作的員工代表。普通的崗位，重復性的工作，一年又一年，默默無(wú)聞，兢兢業(yè)業(yè)。沒(méi)有轟轟烈烈的事跡，只有涓涓細流的奉獻。他們甘當人梯，樂(lè )于將自己對回盛的熱愛(ài)融入自己日常工作、生活中。正是因為有了他們，回盛這座大廈才穩如泰山，堅如磐石。

深埋心中的英雄夢(mèng) 

集團客戶(hù)總監  黃金斌

我，曾經(jīng)是個(gè)追風(fēng)少年，灑脫不羈，模仿梁山好漢，路見(jiàn)不平，挺身而出，因為心中一直有一個(gè)“英雄夢(mèng)”。
機緣巧合，我踏上了獸藥營(yíng)銷(xiāo)這條充滿(mǎn)艱辛的道路。

剛開(kāi)始我對獸藥一竅不通，但相信勤能補拙，在短短半個(gè)月時(shí)間里，我已將所有產(chǎn)品及用法用量背得滾瓜亂熟。

被公司派往河南時(shí)，沒(méi)離開(kāi)過(guò)南方的我，吃完一周面食后全無(wú)食欲，接連數天靠吃餅干喝白開(kāi)水挺了過(guò)來(lái)，回到家里，父母已認不出瘦弱變形的兒子。

攔路虎被一一克服，唯有一點(diǎn)使我產(chǎn)生困惑——不被客戶(hù)接受。銷(xiāo)售的壓力像一座無(wú)形的大山，時(shí)刻壓在心頭。在人地兩生的區域，如何能打開(kāi)局面，贏(yíng)得客戶(hù)信任？每當夜深人靜之時(shí)，我都反復問(wèn)自己?！疤斓莱昵凇?。別無(wú)它法，每天比其它營(yíng)銷(xiāo)人員多拜訪(fǎng)5個(gè)客戶(hù)，對所有拜訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行詳細分析，雷打不動(dòng)要完成。一次次的拜訪(fǎng)，一次次面對著(zhù)拒絕，我的心理逐漸成熟。 “精誠所至，金石為開(kāi)”，憑借著(zhù)及時(shí)的服務(wù)、良好的客情關(guān)系和產(chǎn)品的優(yōu)良療效，我接到的訂單越來(lái)越多。用了不到一年時(shí)間，我成為河南省區域市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍。

2013年4月，我臨危受命，義無(wú)反顧地執行公司重大戰略調整——負責組建大客戶(hù)部。雖然深知離開(kāi)朝夕相處的團隊，放棄成熟的市場(chǎng)去面對完全陌生的領(lǐng)域意味著(zhù)什么，但我依舊坦然接受?！叭松苡袔谆夭?，此時(shí)不搏何時(shí)搏？”背上行囊，告別妻兒，我又踏上了布滿(mǎn)荊棘的道路。與集團化客戶(hù)打交道與做渠道客戶(hù)完全不一樣，一開(kāi)始，我處處碰壁，不知道從何處著(zhù)手才能打破僵局。公司的期盼，領(lǐng)導的重托，現實(shí)的目標，一個(gè)月、兩個(gè)月，三個(gè)月，集團客戶(hù)銷(xiāo)售一直未見(jiàn)起色，令我寢食難安。

內心的煎熬時(shí)刻圍繞著(zhù)我，但是，那個(gè)早已埋入心底、溶入血液的“英雄夢(mèng)”支撐著(zhù)我咬牙前行。在彷徨、無(wú)助之際，我選擇從繁忙的工作中抽身，回到校園，一邊如饑似渴地學(xué)習，一邊安靜地回顧所做的工作，找出不足，尋找到新方法。當再次回歸時(shí)，我一掃原來(lái)萎靡不振，自信滿(mǎn)滿(mǎn)地向大家宣布：“三年內，將集團客戶(hù)銷(xiāo)量從零做到一個(gè)億！”聽(tīng)到這句誓言，質(zhì)疑聲有之，嘲笑聲有之，規勸之聲更不絕于耳：“小伙子，別太狂了，獸藥企業(yè)年銷(xiāo)售額過(guò)五千萬(wàn)，全國也沒(méi)幾家，做到一個(gè)億，天方夜譚！”

在眾人疑惑的目光中，我重新招兵買(mǎi)馬、調動(dòng)各方資源，哪里有開(kāi)發(fā)客戶(hù)的機會(huì )，哪里就有我們的身影。終于，第一份大單——中標中糧，第二次、第三次……每次投標前的精心準備，投標時(shí)的全力以赴，投標后的焦慮不安，伴隨著(zhù)我一步步向前。功夫不負有心人，我負責的項目，創(chuàng )紀錄的保持投標成功率100%！這份驕人的成績(jì)，是在冰天雪地的北國之域，是在酷熱難熬的南國之濱，是經(jīng)歷無(wú)數次不被人理解、被拒絕贏(yíng)來(lái)的；是犧牲無(wú)數個(gè)與家人團聚的節假日，獨自忍受無(wú)盡的孤獨、寂寞，用汗水、淚水贏(yíng)來(lái)的；是用心力，用智慧，用激情贏(yíng)來(lái)的！是那個(gè)深埋心底的“英雄夢(mèng)”贏(yíng)來(lái)的！

衛元點(diǎn)贊

黃金斌是回盛營(yíng)銷(xiāo)系統涌現出的優(yōu)秀員工。從一個(gè)懵懂少年到取得今天的驕人業(yè)績(jì)，為公司集團化營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)疆辟土，付出了自己的心血，貢獻了自己的才智。集團化營(yíng)銷(xiāo)工作從無(wú)到有，從有到強，黃金斌能不斷學(xué)習，不斷活學(xué)活用學(xué)到的知識，理論聯(lián)系實(shí)際，創(chuàng )造性地總結出一套高效的集團客戶(hù)運營(yíng)新模式，他的營(yíng)銷(xiāo)案例堪稱(chēng)行業(yè)經(jīng)典。