十七年來(lái)，回盛從小到大，由弱變強。如今，回盛已躋身獸藥企業(yè)第一方陣，正向著(zhù)中國動(dòng)物保健領(lǐng)域領(lǐng)軍者、世界動(dòng)保行業(yè)20強的既定目標大踏步邁進(jìn)。

與許多成功企業(yè)驚人相似，回盛培養了一批優(yōu)秀員工而得以發(fā)展壯大，依靠著(zhù)大量杰出人才而走向興旺發(fā)達。他們從走進(jìn)回盛大門(mén)的那一刻開(kāi)始，就能夠自覺(jué)地遵守回盛的各種制度和規則，迅速地融入回盛這個(gè)大家庭，心甘情愿地接受回盛的嚴格打磨，能夠毫無(wú)保留地將自己的心血、汗水和智慧奉獻給回盛……

付出就會(huì )有回報，回盛也為他們提供了施展才華的舞臺，對他們的辛勤付出給予了慷慨地回報，期許給他們一個(gè)共創(chuàng )美好未來(lái)的愿景?；厥⒌钠鞄蒙弦矊⒂肋h書(shū)寫(xiě)著(zhù)他們的忠誠！回盛的豐碑上將永遠鐫刻著(zhù)他們的偉績(jì)！回盛的史冊上也將永遠銘記著(zhù)他們的芳名！

被踹一腳的永恒記憶

焦慶軍 渠道營(yíng)銷(xiāo)總監

回盛是我的第二個(gè)家！繼續前行吧，在這個(gè)崗位上揮灑自己的汗水，演繹不同的人生，相信我的青春腳步是厚實(shí)的，一步一個(gè)腳印，走出一個(gè)青春無(wú)悔。

有人說(shuō)：人生是由一段段不同的旅程組成，當我們走完一段，另一段隨之而來(lái)，于是我們一直在路上……苦樂(lè )相伴，有哭有笑，在磨礪中漸漸長(cháng)大、慢慢成熟。停下腳步回頭來(lái)時(shí)路，我們會(huì )欣喜地發(fā)現，正是那一個(gè)個(gè)小小的挫折和挫折背后的成功，才是支撐我們勇往前行的動(dòng)力，也正是這些挫折和成功點(diǎn)綴了整個(gè)青春年華，讓這段旅程不再孤寂、不再單調。

 2005年大學(xué)畢業(yè)，我滿(mǎn)懷喜悅來(lái)到回盛做起了獸藥銷(xiāo)售，憑借學(xué)到的理論知識和公司培訓中獲得的一知半解的產(chǎn)品知識沖到了市場(chǎng)一線(xiàn)，不想被一盆冷水澆了個(gè)透心涼：客戶(hù)的冷淡、懷疑、拒絕讓我手足無(wú)措，兩個(gè)月零成績(jì)，解雇通知也如約而至……所幸遇到了時(shí)任回盛山東區的陸軍經(jīng)理，在他的幫助下，公司破例延長(cháng)一個(gè)月的試用期。在他的輔導下，我重新制定了產(chǎn)品學(xué)習和客戶(hù)拜訪(fǎng)計劃，并及時(shí)總結每次拜訪(fǎng)的得失，把客戶(hù)的拒絕作為自己成長(cháng)的動(dòng)力。一個(gè)月下來(lái)，不但完成了公司要求的銷(xiāo)售任務(wù)，還取得了客戶(hù)的信任。至此，我得以留在回盛。

 此時(shí)一顆種子在心中萌芽!在2005年度的公司表彰大會(huì )上，看到同事站在領(lǐng)獎臺上，那一刻，我暗下決心：一定要站上明年的領(lǐng)獎臺！恐怕當時(shí)沒(méi)有人相信我能做到，但從那一刻起，冠軍目標深深刻在了我心里。為了實(shí)現目標，2006年一年我沒(méi)有離開(kāi)過(guò)山東市場(chǎng)，年終表彰大會(huì )，我以銷(xiāo)售亞軍的成績(jì)站在了領(lǐng)獎臺上。

人的發(fā)展都不會(huì )一帆風(fēng)順，在不同的階段都會(huì )遇到不同困難，關(guān)鍵看我們怎么去調整面對。2012年我由負責華北大區到負責全國市場(chǎng)，遇到了很多新困難，工作的壓力可想而知。當時(shí)我想到了退縮，我深深地記得當時(shí)在東光賓館，當我談出我的壓力和想法后，被張總狠狠地踹了一腳。他說(shuō)：男人就要有男人的樣子，遇到困難要敢于面對，要敢于挑戰困難來(lái)證明自己的能力。碰到一點(diǎn)困難就退縮，永遠只能當懦夫！以后每當我遇到困難時(shí)，都會(huì )想起這一腳，從而重新燃起對工作的激情。當然我也害怕再被踹一腳，真的很痛??！

十四年銷(xiāo)售實(shí)戰使我深刻感知：基本功和自信心對一線(xiàn)銷(xiāo)售人員有多么重要。與以往不同，現在的行業(yè)競爭，更加凸顯專(zhuān)業(yè)技能的重要性。營(yíng)銷(xiāo)人員更需兼具銷(xiāo)售才能與專(zhuān)業(yè)知識，才能符合客戶(hù)和市場(chǎng)預期。要在競爭中做到一枝獨秀，更需要制定長(cháng)遠的目標和精確的落實(shí)方案，并始終保持舍我其誰(shuí)的自信心。這幾年，我們通過(guò)對獸藥行業(yè)走勢進(jìn)行分析和預判，又提出了“搶占終端、銷(xiāo)售為王”的營(yíng)銷(xiāo)思路，集聚專(zhuān)家資源，創(chuàng )新服務(wù)模式，通過(guò)獨有且精準的服務(wù)培養核心經(jīng)銷(xiāo)商，拓展高端市場(chǎng)，走在了全國同行的前列。目前回盛核心經(jīng)銷(xiāo)商和高端客戶(hù)已超60%。

過(guò)往告訴我：當你計較付出時(shí)，說(shuō)明你對未來(lái)的美好太過(guò)急切；急不可待的追求反而會(huì )讓你陷入困惑、浮躁與痛苦中，在不斷地拷問(wèn)自己“值得嗎”的同時(shí)與成功失之交臂。我想告訴同行們和正在奮斗的年輕人，無(wú)論你是駐足還是前行，青春都將離去；無(wú)論你眺望還是搖擺，機會(huì )稍縱即逝。當你摒棄急功近利自然會(huì )甩掉浮躁，摒棄得失計算自然會(huì )收獲平和安然，當你全神凝聚于眼前的事務(wù)，永遠把最好的狀態(tài)獻給“今天”，一定會(huì )有最美的邂逅在“明天”。

衛元點(diǎn)贊

焦慶軍在華農讀書(shū)時(shí)是個(gè)調皮的學(xué)生，到回盛已成長(cháng)為一名渠道營(yíng)銷(xiāo)總監。華農的老師說(shuō)，回盛有一股化腐朽為神奇的力量。企業(yè)把一個(gè)員工放在合適的崗位，然后不斷地打磨他，指定公司正派的人正確地引導他、教育他，促進(jìn)他的業(yè)務(wù)能力持續提升，這是回盛培養人才的成功之道。而焦慶軍對回盛無(wú)限忠誠，具有堅定的工作信念，這也是他成為公司人才的關(guān)鍵。

態(tài)度比能力更重要

王小龍 綜合管理總監

你的人生永遠不會(huì )辜負你的。那些轉錯的彎，那些走偏的路，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，那些留下的傷痕，全都讓你成為獨一無(wú)二的自己。

我對回盛有著(zhù)很深的感情，主人翁意識很濃。公司的事就像自己家里的事一樣，哪怕有些工作不是我負責，只要自己看到了問(wèn)題，我都會(huì )提示相關(guān)部門(mén)的負責人去解決，不能因為一個(gè)部門(mén)的事情影響整個(gè)公司的正常運轉。我是綜合管理部門(mén)負責人，有幾次發(fā)現生產(chǎn)車(chē)間的一些東西壞了，我都會(huì )主動(dòng)拍照片發(fā)給他們去及時(shí)處理。

“態(tài)度勝于能力”是我的座右銘，只要是我的崗位職責或者公司安排的事情，哪怕我過(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)，我一定會(huì )盡我最大的努力把它做好，我個(gè)人認為做不做是態(tài)度問(wèn)題，做不做得好是能力問(wèn)題，只要有一顆對公司非常強烈的責任心，我相信是可以把自己該負責的事情做好的。

我的責任心可能與我的成長(cháng)環(huán)境有關(guān)，我來(lái)自農村，因為家里比較窮，深切感覺(jué)到“花錢(qián)容易掙錢(qián)難”。在公司從事綜合管理工作后，也看到有些地方可能存在浪費，自然而然地想到，要千方百計堵住管理露洞，盡量節省開(kāi)支，能幫公司省的就省一點(diǎn)，要讓公司把錢(qián)用在刀刃上。

以前我在廠(chǎng)區轉的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )發(fā)現這里掉一個(gè)楔子、那里丟一個(gè)扳手，我想如何避免這種浪費現象呢？只能從源頭上管起來(lái)，采用“定額使用、以舊換新”的辦法和制度來(lái)解決?！耙耘f換新”可能一開(kāi)始讓一些員工覺(jué)得很麻煩，有些人不太理解：“我領(lǐng)一支筆，寫(xiě)完了，搞丟了，很自然的事，為什么非要拿一支舊筆芯去換新的呢？”但效果很明顯。過(guò)去，垃圾桶里丟的到處是筆，現在垃圾桶里很少看到廢舊筆了，也沒(méi)有人隨意亂扔生產(chǎn)用的楔子、扳手了。

如果每一個(gè)人都有一種節約意識，把在家里的生活習慣帶到公司，公司的浪費現象就會(huì )大大減少，工作環(huán)境就會(huì )明顯改善。例如在食堂吃飯后隨意倒飯倒菜，在工作場(chǎng)所亂丟垃圾，這些生活習慣改了，該有多好！

在長(cháng)期的工作中，我感到早起床、早上班、早到崗對公司綜合管理也大有好處。我一般早上六點(diǎn)前起床，然后就到公司來(lái)了。在整個(gè)廠(chǎng)區轉一遍，看看哪里有垃圾，有問(wèn)題，再到食堂吃早餐，感受一下公司食堂的服務(wù)質(zhì)量。食堂最關(guān)鍵的是衛生、安全，我上班后會(huì )先到食堂操作間去看一下，清潔衛生程度怎么樣？消毒柜是否開(kāi)啟？食堂員工上班期間是否帶了口罩和工作帽？食堂能不能夠按時(shí)開(kāi)餐？行政管理工作就是為大家服務(wù)的，我只有早上班，才有時(shí)間及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、處理問(wèn)題，保證對大家的服務(wù)質(zhì)量。

衛元點(diǎn)贊

王小龍是長(cháng)江大學(xué)畢業(yè)的，到回盛已經(jīng)13年。他在大學(xué)讀的是人力資源管理專(zhuān)業(yè)，剛到公司時(shí)，公司暫時(shí)不需要人力資源管理人員，我就把他安排到車(chē)間去，他欣然接受。公司做大后，他轉到做人力資源管理，現在做綜合管理總監。他對企業(yè)無(wú)限忠誠，企業(yè)也覺(jué)得他非常合適做綜合管理、做行政后勤工作。他所有的工作習慣跟我一模一樣，精打細算，兢兢業(yè)業(yè)，對工作非常負責，他把公司的員工食堂、環(huán)境衛生都管得井井有條，極其出色！