2018，中國養豬業(yè)走過(guò)了驚心動(dòng)魄、跌宕起伏的一年！持續的環(huán)保風(fēng)暴，日益嚴格的監管，使獸藥行業(yè)在2018年起起伏伏，面臨著(zhù)諸多挑戰。豬價(jià)更是一波三折，暴漲暴跌猶如坐“過(guò)山車(chē)”。同時(shí)，非洲豬瘟疫情的爆發(fā)對生豬產(chǎn)能的布局和結構也產(chǎn)生了深遠影響，并必將會(huì )加速獸藥行業(yè)去產(chǎn)能化和市場(chǎng)的洗牌。獸藥生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的生存正面臨著(zhù)嚴峻考驗，將何以為存？
洗牌前夜
1、原料上漲，成本上升，終端銷(xiāo)售價(jià)格不能同步上升， 毛利急劇下降。
2、非洲豬瘟影響，養殖結構巨變，我們的客戶(hù)在哪？
“我們面臨的點(diǎn)狀發(fā)生恐怕很難在短期內消除，甚至從某種角度來(lái)講，有可能長(cháng)期化?！薄耙{整優(yōu)化生豬生產(chǎn)流通方式?？茖W(xué)規劃生豬養殖布局，各個(gè)省份保持一定規模養殖量，區域內要大致做到供需平衡，特別是南方及大中城市周邊地區，要鼓勵建設高水平高質(zhì)量的養殖企業(yè)，確保一定的自給力，不能盲目的禁養限養，更不能一關(guān)了之、一棄了之?！?/em>——摘錄自國務(wù)院副總理胡春華講話(huà)
根據胡春華副總理12月11日在《全國加強非洲豬瘟防控工作電視電話(huà)會(huì )議》中的講話(huà)，我們可以做出一個(gè)基本判斷：①養豬業(yè)全國范圍的四區（重點(diǎn)發(fā)展區、約束發(fā)展區、潛力增長(cháng)區和適度發(fā)展區）將會(huì )向區域內的二區（禁養區、可養區）轉變；②規模不大的養殖散戶(hù)未來(lái)將會(huì )加速退出市場(chǎng)；③大型養殖集團將會(huì )加快區域化布局育、繁、養、宰、銷(xiāo)一體化全產(chǎn)業(yè)鏈；④豬場(chǎng)未來(lái)的管理方式和生物安全措施將會(huì )適時(shí)調整，從而促使獸藥營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生改變。
3、政策嚴管，從重處罰。
近年來(lái)，隨著(zhù)獸藥行業(yè)的快速發(fā)展，國家對獸藥行業(yè)的監管正在不斷加強，相繼出臺了一系列法律法規，提高了GMP驗收門(mén)檻，全面實(shí)施二維碼，加強對生產(chǎn)企業(yè)的現場(chǎng)核查工作；對獸藥生產(chǎn)企業(yè)主觀(guān)故意造假、故意違法違規行為，對獸藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)知假售假、不核實(shí)產(chǎn)品合法性行為，對獸藥使用單位知假用假行為，將重點(diǎn)從重處罰。
價(jià)值構建
以上三種因素的疊加，我認為一定會(huì )導致行業(yè)的洗牌。在這種情況之下，我們要反思獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)未來(lái)的價(jià)值在哪里？存在的理由是什么？我個(gè)人認為是價(jià)值構建。
作為一家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，回盛始終保持對獸藥行業(yè)的專(zhuān)注——“只做獸藥”。因為專(zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)；因為專(zhuān)業(yè)，才能凸顯企業(yè)的價(jià)值?；厥?zhuān)做獸藥的專(zhuān)業(yè)化品牌形象，是企業(yè)的價(jià)值體現，并最終形成品牌效應。
我經(jīng)常講，獸藥行業(yè)競爭的核心本質(zhì)是什么？是產(chǎn)品。對于回盛產(chǎn)品而言，既要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩定，還要有研發(fā)新產(chǎn)品的能力，真正做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)?；厥a(chǎn)品連續四年榮登農業(yè)部紅榜（自農業(yè)部正式為紅榜企業(yè)發(fā)文以來(lái)），抽檢合格率100%（全國僅6家）！同時(shí)，回盛擁有9名博士、幾十名研發(fā)人員的技術(shù)團隊，目前已申請專(zhuān)利60余項，已授權專(zhuān)利30余項。2018年，回盛更是獲得國家三類(lèi)新獸藥2項（棗胡散、茯苓多糖散），累計已獲得新獸藥證書(shū)5項。隨著(zhù)回盛智能工廠(chǎng)的落成以及大環(huán)內酯類(lèi)原料的布局，行業(yè)競爭的核心實(shí)力將會(huì )逐步顯現！
同時(shí)，企業(yè)價(jià)值還體現在滿(mǎn)足和激發(fā)客戶(hù)需求上?；厥⒂锌蠲餍钱a(chǎn)品——治嗽靜，其原料是自己研發(fā)、生產(chǎn)的，產(chǎn)品本身在國內市場(chǎng)的占有率就很高，經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累和突破，我們適時(shí)推出了“藍耳病防控新選擇”，挖掘出了養殖戶(hù)新的需求點(diǎn)。而“藍耳病防控新選擇”也大大降低了藍耳病對養殖戶(hù)的負面影響和經(jīng)濟損失。
同理，對于我們獸藥經(jīng)銷(xiāo)商而言，未來(lái)獸藥生產(chǎn)企業(yè)將會(huì )快速集中，經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品的選擇性越來(lái)越少，加上終端議價(jià)能力越來(lái)越強，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓利潤分配更加透明；獸藥經(jīng)銷(xiāo)商只有做到心無(wú)旁騖、堅定產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，堅信中國獸藥大有可為，并且回歸到行業(yè)的本質(zhì)產(chǎn)品上，時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求的變化，同時(shí)，珍惜并加深與優(yōu)質(zhì)品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，才能提升自身價(jià)值而不被行業(yè)所淘汰，才能在快速洗牌的時(shí)代，剩者為王！