“天下大勢，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡?！壁厔輿Q定著(zhù)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人和企業(yè)的成敗，只有認識趨勢，順應趨勢，才有可能規避風(fēng)險，走向成功。

面對非瘟的肆虐橫行，結合自身20多年的從業(yè)經(jīng)驗，我認為：歐美成熟的獸藥市場(chǎng)代表著(zhù)中國未來(lái)的發(fā)展方向，中國獸藥行業(yè)必將呈現集中化趨勢。非瘟就像重大烈性傳染病高熱病、禽流感等一樣，必將催生中國獸藥行業(yè)的巨大變化，產(chǎn)生強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整，加快中國獸藥行業(yè)邁向集中化的步伐。

  歐美獸藥企業(yè)特色鮮明

近幾年，我先后兩次到歐洲和美國參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)，近距離接觸了位列全球前20名的獸藥企業(yè)。這些大型獸藥企業(yè)都有一些共同特點(diǎn)：

①大部分企業(yè)既生產(chǎn)人藥，又生產(chǎn)獸藥，并且人才聚集，研發(fā)能力強；   

②單個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模都較大。如美國獸藥企業(yè)只有90多家，總產(chǎn)值99億美元，平均每家企業(yè)年產(chǎn)值逾1億美元；

③化學(xué)藥品在獸藥中占比較高，如美國獸藥市場(chǎng)中化學(xué)藥品占超80%，生物疫苗只占19%。這說(shuō)明通過(guò)生物疫苗已經(jīng)凈化了一些疾病，除非出現新的無(wú)法控制的烈性傳染病，生物疫苗的市場(chǎng)銷(xiāo)量才會(huì )增加；

④生產(chǎn)環(huán)節和銷(xiāo)售環(huán)節都很集中，獸藥企業(yè)一方面向大型養殖集團直銷(xiāo)產(chǎn)品，一方面發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商代營(yíng)產(chǎn)品。但經(jīng)銷(xiāo)商的數量少，經(jīng)營(yíng)規模大，美國每家獸藥企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商一般只有20家左右；

⑤寵物用藥已經(jīng)占到動(dòng)物用藥的半壁江山；

⑥大部分企業(yè)都擁有競爭力強、市場(chǎng)占有率高的代表性產(chǎn)品。 

中國獸藥產(chǎn)業(yè)前景可期

中國獸藥產(chǎn)業(yè)雖然遠未達到成熟的地步，但自主創(chuàng )新能力逐步增強、國產(chǎn)化水平越來(lái)越高，有著(zhù)巨大的發(fā)展潛力和增長(cháng)空間。

目前，美國獸藥市場(chǎng)規模為99億美元，而中國的獸藥市場(chǎng)規模不到500億元。我們設想：如果中國人均寵物擁有量、人均肉類(lèi)消費量與美國相當，中國獸藥市場(chǎng)規模將是美國的三倍，即300億美元左右，相當于2000億元。保守點(diǎn)估計，如果中國人均寵物擁有量、人均肉類(lèi)消費量只達到美國的50%，中國獸藥市場(chǎng)也應該有1000億元的規模，蘊含著(zhù)極大的發(fā)展潛力。

與歐美獸藥企業(yè)相比，中國獸藥企業(yè)國產(chǎn)化水平很高，無(wú)論是生產(chǎn)制劑用的原料藥還是制劑本身無(wú)需依賴(lài)進(jìn)口。而歐美獸藥企業(yè)則要從中國進(jìn)口原料藥，對中國的獸用原料藥依存度較高。目前，中美貿易鏖戰猶酣，很顯然貿易戰對中國獸藥企業(yè)是利好，是一次超越歐美企業(yè)的絕佳機遇。

回顧歷史，盡管中國獸藥企業(yè)起步較晚，輸在了起跑線(xiàn)上，發(fā)展時(shí)間較短只有幾十年，但中國獸藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新能力強、發(fā)展速度快，創(chuàng )新能力的提升速度和科技人才的成長(cháng)速度都很快，大有后來(lái)居上之勢。

非瘟加速中國獸藥產(chǎn)業(yè)集中化

遭受非瘟的劇烈沖擊，中國獸藥市場(chǎng)規模萎縮，最先淘汰的肯定是一批競爭能力弱的產(chǎn)品，而最先出局的肯定是一批競爭能力較弱的企業(yè)。 

經(jīng)歷幾次禽流感的大爆發(fā)，中國家禽行業(yè)已經(jīng)完成了集中化進(jìn)程。非瘟侵襲的一年來(lái)，養殖企業(yè)開(kāi)始呈現集中態(tài)勢，寵物醫院紛紛走向連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。獸藥生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商也勢必將重新洗牌，發(fā)生結構性變化，加速集中化、專(zhuān)業(yè)化。

假定未來(lái)5到10年，中國獸藥市場(chǎng)規模達到1000億元，每家獸藥企業(yè)年平均產(chǎn)值將達到美國獸藥企業(yè)的一半規模，即單個(gè)企業(yè)的年產(chǎn)值為3-5億元，中國獸藥企業(yè)就將只剩200-300家。而現在中國獸藥企業(yè)達到1700多家，可以預見(jiàn)，80%以上的中國獸藥企業(yè)要么被兼并重組，要么被淘汰出局。

“物競天擇，適者生存?！边@是大自然殘酷無(wú)情的生存法則。獸藥行業(yè)也莫不遵循這一法則，能存活下來(lái)的無(wú)外乎這樣三類(lèi)“優(yōu)勝企業(yè)”：

一是具備規模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的企業(yè)，年產(chǎn)值20-50億元，形成了從原料、制劑到生物制品的完整產(chǎn)業(yè)鏈，如中牧股份、齊魯藥業(yè)、山東魯抗等；

二是人才聚集、創(chuàng )新能力很強的企業(yè)，如陳煥春院士創(chuàng )辦的科前生物，近10年來(lái)研發(fā)了30多個(gè)新獸藥，年銷(xiāo)售額7億多元，純利有一半，盈利能力極強；

三是在細分市場(chǎng)領(lǐng)域做得有影響力、有相對優(yōu)勢的企業(yè)，有代表性的產(chǎn)品，是一個(gè)細分市場(chǎng)的隱形冠軍。像回盛生物，“豬生病 找回盛”在豬藥領(lǐng)域已有一定的口碑和影響力。

國家實(shí)施獸藥GSP管理，必將推動(dòng)獸藥經(jīng)銷(xiāo)商轉型，未來(lái)變革最大的可能就是經(jīng)營(yíng)渠道。與歐美獸藥企業(yè)一樣，經(jīng)銷(xiāo)商數量可能只有生產(chǎn)企業(yè)數量的20倍到50倍。未來(lái)中國只有300家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，相應地也就只有1萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商，流通環(huán)節的經(jīng)銷(xiāo)商數量會(huì )急劇減少。從國外經(jīng)驗來(lái)看，經(jīng)銷(xiāo)商將成為某一品牌的代言人，與獸藥生產(chǎn)企業(yè)深度融合，及時(shí)響應客戶(hù)需求，發(fā)揮紐帶作用，做好物流配送，共同服務(wù)終端客戶(hù)。

面對非瘟的沖擊，中國獸藥企業(yè)應該積極行動(dòng)起來(lái)，力圖有所作為：一是有實(shí)力的企業(yè)要盡快形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，把優(yōu)勢產(chǎn)品放大，在中國甚至全球行業(yè)中形成主導地位，提高優(yōu)勢產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。二是主動(dòng)實(shí)施企業(yè)與大專(zhuān)院校、企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)合，組建研發(fā)團隊，加大科技創(chuàng )新、加強研發(fā)力度，利用技術(shù)支撐，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。做到產(chǎn)品特色突出、質(zhì)量穩定、成本低廉、性?xún)r(jià)比高、競爭力強，盡快做大市場(chǎng)銷(xiāo)量，提高市場(chǎng)占有率。