在繁忙的商務(wù)之余，我擠出點(diǎn)滴時(shí)間，終于讀完了美國著(zhù)名學(xué)者克里斯坦森的學(xué)術(shù)名著(zhù)《繁榮的悖論》。這本書(shū)講的就是一個(gè)“未消費市場(chǎng)”，在很多人還沒(méi)有發(fā)現這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候，你發(fā)現了，從中看到了無(wú)窮的商機，決定去開(kāi)發(fā)它，最終讓它繁榮了起來(lái)。在不可能實(shí)現繁榮的地方“讓繁榮之花盛開(kāi)”，這就是“繁榮的悖論”。而在未消費市場(chǎng)能成功開(kāi)發(fā)一片無(wú)限廣闊的藍海，靠的就是開(kāi)辟式創(chuàng )新。開(kāi)辟式創(chuàng )新能夠啟動(dòng)一個(gè)國家的經(jīng)濟引擎，幫助創(chuàng )新者和企業(yè)家發(fā)現未消費市場(chǎng)，為一國增加本地就業(yè)和全球就業(yè)，繼而實(shí)現國家繁榮和全球繁榮。

汽車(chē)曾經(jīng)只是美國有錢(qián)人的玩具和社會(huì )地位的象征。福特公司曾宣稱(chēng)要讓美國所有的老百姓都能夠買(mǎi)得起汽車(chē)，但很多人都不相信。福特想盡辦法降低汽車(chē)生產(chǎn)成本，并不斷提高員工待遇，最終把汽車(chē)變成了大眾商品，不但滿(mǎn)足了一般老百姓的需求，同時(shí)還創(chuàng )造了幾十萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。汽車(chē)的大量出現還帶動(dòng)了修建公路的熱潮，從而使得美國人的居住、生活、文化都發(fā)生了變化。開(kāi)辟式創(chuàng )新的同時(shí)代產(chǎn)品還有勝家縫紉機、柯達膠片與照相機等等。這些創(chuàng )新對于美國的就業(yè)和市場(chǎng)繁榮意義重大。

喬布斯領(lǐng)導蘋(píng)果公司開(kāi)發(fā)出智能手機，改變了人類(lèi)的生活方式，成為當之無(wú)愧改變世界的人，實(shí)現了初心和夢(mèng)想。過(guò)去，很多人曾認為非洲人貧窮、疾病多，買(mǎi)不起保險，但MicroEnsure公司在非洲的保險業(yè)務(wù)做得非常成功。它的客戶(hù)中有85%之前沒(méi)有買(mǎi)過(guò)保險，它的出現，解決了老百姓重大疾病的后顧之憂(yōu)，結果非洲人在保險上的參與度非常高，一方面解決了很多非洲人得了病就醫的問(wèn)題，另一方面這家保險公司在非洲也取得了較好的經(jīng)濟效益。

微波爐在歐洲很受歡迎，每臺平均要500美元，有人認為在中國只有高收入人群用得起，市場(chǎng)空間極其有限。格蘭仕打破了這一格局，生產(chǎn)的微波爐成本低，價(jià)格便宜，最低的不到10美元一臺，中國人普遍消費得起，格蘭仕也因此迅速發(fā)展，并占據了40%的全球市場(chǎng)。

耕耘未消費市場(chǎng)關(guān)涉兩個(gè)方面，一是開(kāi)拓者要引導消費，培育市場(chǎng)，不能坐等市場(chǎng)成熟，要能夠切切實(shí)實(shí)解決消費者的問(wèn)題和關(guān)切。二是要能夠創(chuàng )造新模式，啟用新方法。美國銀行原來(lái)叫意大利銀行，最初是為富人服務(wù)的，后來(lái)改變經(jīng)營(yíng)思路，拓寬業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)始為一般老百姓提供房貸、車(chē)貸等日常消費服務(wù)，為普通客戶(hù)開(kāi)辟了新的金融產(chǎn)品，結果大獲成功。

解決繁榮的悖論需要的就是創(chuàng )新，企業(yè)要持續發(fā)展，需要產(chǎn)品創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，經(jīng)營(yíng)模式也要創(chuàng )新。要想創(chuàng )業(yè)成功，同樣需要創(chuàng )新。

我創(chuàng )業(yè)的時(shí)候發(fā)現了一個(gè)“未消費市場(chǎng)”。上世紀九十年代初，很多從農村來(lái)的人在武漢市周邊郊區養豬，他們很難買(mǎi)到獸藥。有一次，我看到有人到國有獸藥經(jīng)營(yíng)公司買(mǎi)藥，快下班了，經(jīng)營(yíng)人員想早點(diǎn)回家，不情愿賣(mài)藥，更不想拆零賣(mài)藥。從養豬戶(hù)買(mǎi)獸藥難之中，我發(fā)現了商機，就和華農合作開(kāi)了一家獸藥店。我賺的第一桶金就是這么來(lái)的。我創(chuàng )辦回盛公司后，又開(kāi)辟了一個(gè)“未消費市場(chǎng)”，當時(shí)，國外獸藥企業(yè)在中國都只做大型養殖企業(yè)的業(yè)務(wù)，小型養殖戶(hù)被它們忽略了。那時(shí)，隸屬于糧食系統、監獄系統、農墾系統、畜牧獸醫系統、外貿系統的國有養殖企業(yè)，都面臨著(zhù)改制。一改制就有很多養殖員工下崗失業(yè)，他們開(kāi)始自己養豬，催生了中國農村專(zhuān)業(yè)化養殖戶(hù)的快速成長(cháng)?；厥敃r(shí)的定位就很清楚，就是要把專(zhuān)業(yè)化養殖戶(hù)作為自己的客戶(hù)，實(shí)施獸藥銷(xiāo)售渠道下沉的營(yíng)銷(xiāo)策略，這就是市場(chǎng)創(chuàng )新?；厥⒄且劳羞@一大批小型專(zhuān)業(yè)化養殖戶(hù)迅速壯大起來(lái)。但當中國養殖業(yè)集中度日益提高，不斷走向規?；?，誕生了新希望、牧原、溫氏、正邦等一大批大型養豬集團后，回盛在鞏固對養殖戶(hù)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)，以萬(wàn)變應萬(wàn)變，成立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)團隊，面向大型養殖集團實(shí)現自產(chǎn)直銷(xiāo)，如今獸藥直銷(xiāo)量超過(guò)公司業(yè)務(wù)總量的一半，成為新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。

獸藥產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)創(chuàng )新才能成就中國獸藥產(chǎn)業(yè)的輝煌未來(lái)?，F在，中國很多企業(yè)只注重眼前，不注重未來(lái)，肯定就走不遠?；厥⒔鼛啄甑母咚侔l(fā)展源于十幾年前就開(kāi)始的技術(shù)研發(fā)布局，2008年成立了湖北省獸藥工程技術(shù)研究中心，著(zhù)眼于未來(lái)行業(yè)的發(fā)展，不斷投入技術(shù)研發(fā)，取得了卓越的成就。