尊敬的各位老師、各位回盛同仁：

大家好！

回顧過(guò)去一年：

1、創(chuàng )辦回盛：把回盛獸藥臺灣第一品牌在祖國發(fā)揚廣大，惟有專(zhuān)一才更專(zhuān)業(yè)回盛只做豬文章，34年的專(zhuān)注開(kāi)啟了獸藥GMP的新紀元；

2、踐行行業(yè)責任：豬生病找回盛，上市，中國第一家以獸藥制劑為主業(yè)的上市公司，也是創(chuàng )業(yè)板注冊制第一批上市企業(yè)橫眾拓展，高效應對新冠疫情；

3、開(kāi)啟第三次創(chuàng )業(yè)：做全球動(dòng)保20強，制定了第四個(gè)五年規劃，第一年開(kāi)局良好。

今天，我們召開(kāi)回盛2021年總結表彰大會(huì )，主要是對2021年工作進(jìn)行全面梳理，總結和發(fā)現問(wèn)題，并對今年重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。

過(guò)去的一年是全面貫徹公司“第四個(gè)五年規劃”開(kāi)局之年，是開(kāi)始“第三次創(chuàng )業(yè)”征程的第一年，也是公司歷史上具有里程碑意義的一年。這一年，豬周期下行與上游原料高位震蕩，讓我們的產(chǎn)品面臨成本上升與需求緊縮的雙重壓力；新冠疫情與環(huán)保限電的壓力，讓我們很多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不能如期推進(jìn)。但我們全體回盛人不畏艱險，攻堅克難，砥礪奮進(jìn)，在營(yíng)銷(xiāo)、投融資、科技創(chuàng )新、智能制造、治理體系等方面取得了理想的成績(jì)，基本完成了公司全年主要任務(wù)目標。在此，我要感謝全體同仁，感謝大家的堅定與付出，在這充滿(mǎn)波折與挑戰的一年里，與公司一起劈波斬浪、一往無(wú)前。

在此，我將過(guò)去一年的工作以及下一年度規劃報告如下:

一、過(guò)去一年取得的主要成就

一年來(lái)，我們順利搬遷到新溝基地，新獸藥新專(zhuān)利進(jìn)展迅速，成功通過(guò) CNAS認證，喜獲“農業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”“農業(yè)農村信息化示范基地”兩項國家級榮譽(yù)；成功發(fā)行了7億元可轉債，應城中藥提取車(chē)間順利投產(chǎn)，武漢回盛、長(cháng)沙施比龍順利通過(guò)獸藥新版GMP驗收，有太多的事跡值得銘記，下面我們一起結合年初制定的6大重點(diǎn)工作對全年的工作做一次回顧。

（一）營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)取得新突破。

2021年，整個(gè)養殖行業(yè)持續下行給我們的營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)了巨大的挑戰，在整個(gè)市場(chǎng)低迷大背景下，我們全體營(yíng)銷(xiāo)同事們以上下同欲的信念，百折不撓的韌勁實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)務(wù)歷史性的突破。一是公司營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)新跨越。主要指標持續增長(cháng)，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)預期。二是客戶(hù)結構更加優(yōu)化。新增頭部優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，加強了應對風(fēng)險管控能力。三是營(yíng)銷(xiāo)體系建設有成效。水產(chǎn)、電商、寵物、反芻隊伍構建了一支業(yè)務(wù)精湛的精英營(yíng)銷(xiāo)隊伍，百花齊放的營(yíng)銷(xiāo)格局逐步形成。特別是原料、水產(chǎn)板塊今年營(yíng)銷(xiāo)成效顯著(zhù)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)同比增加翻番，拓展了公司發(fā)展新空間，成為公司新的增長(cháng)點(diǎn)，長(cháng)沙施比龍銷(xiāo)售利潤也達歷史最高水平。

（二）研發(fā)事業(yè)取得新進(jìn)展。

研發(fā)工作取得了長(cháng)足進(jìn)步。一是與華中農業(yè)大學(xué)開(kāi)展了戰略合作。與華農簽訂了五年億元合作計劃，“華農－回盛研究院”也正式掛牌，開(kāi)辟了回盛公司科技創(chuàng )新一種新型模式，對外為我們的客戶(hù)提供高品質(zhì)的服務(wù)，向社會(huì )傳遞了校企合作的新方式、新方法，樹(shù)立了新標桿；對內提升了公司整體的研發(fā)能力和技術(shù)服務(wù)水平，極大提升和豐富了公司的人才隊伍。二是科技創(chuàng )新碩果累累。2021年獲新獸藥證書(shū)3項，新授權發(fā)明專(zhuān)利7項，獲得省、市多項獎勵支持。三是研發(fā)平臺建設不斷豐富。建成了寵物藥品研究中心，CNAS檢測中心，逐步夯實(shí)依托湖北回盛的湖北省動(dòng)物保健品生物技術(shù)研究中心。

（三）公司治理構建新體系。

過(guò)去一年，公司在組織、人才建設方面實(shí)現新突破。一是進(jìn)一步劃小了核算單元。公司先后成立了寵物事業(yè)部、電商事業(yè)部、反芻事業(yè)部、家禽事業(yè)部；研發(fā)成立了寵物藥品研究中心，成立以產(chǎn)品為主導的項目小組負責制。二是進(jìn)一步提高人才密度。今年人員同比增長(cháng)19%，關(guān)鍵崗位人才引進(jìn)35名，人才隊伍年輕化與專(zhuān)業(yè)化建設水平得到了極大提升，引進(jìn)了以吳康偉等人為代表的領(lǐng)導干部，為公司注入了新鮮血液。提拔了李碩為公司副總經(jīng)理，激發(fā)科研企業(yè)化運作活力。三是進(jìn)一步健全人才發(fā)展體系。建立了任職資格認證和應用體系，組織各類(lèi)培訓107場(chǎng)，特別是組織了中高層領(lǐng)導力、商務(wù)禮儀等高規格的外聘講師培訓，為大家提高了視野，拓展了思路。四是進(jìn)一步提升企業(yè)文化建設。全年組織企業(yè)文化活動(dòng)20余場(chǎng)，參與人數超過(guò)2000人次。上市一周年慶祝大會(huì )、華農回盛研究院戰略合作簽約儀式等活動(dòng)，振奮人心，展示風(fēng)采；回盛讀書(shū)會(huì )已成為行業(yè)內小有名氣的品牌活動(dòng)；涂鴉墻等文化裝飾成為了回盛網(wǎng)紅打卡點(diǎn)；微信公眾號、微信視頻號、抖音號等大家喜聞樂(lè )見(jiàn)的傳播新模式也組成了回盛文化的傳播矩陣。

（四）重點(diǎn)工程加快新步伐。

智能制造正式啟動(dòng)，各項重點(diǎn)工程有序推進(jìn)。一是智能化工廠(chǎng)順利投產(chǎn)。去年5月份，我們正式啟用了智能化工廠(chǎng)，實(shí)現了全球頂級的自動(dòng)化和信息化設備裝配，實(shí)現了生產(chǎn)產(chǎn)能、生產(chǎn)質(zhì)量、生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)安全的全面提升。二是各項工程快速推進(jìn)。武漢回盛柏泉寵物線(xiàn)、新溝新增產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始動(dòng)工，湖北回盛綜合制劑車(chē)間、中藥提取車(chē)間基本建成，泰樂(lè )－泰萬(wàn)菌素項目正在快速推進(jìn)，中華路大樓改造、華中農大-回盛研究院實(shí)驗室等項目已經(jīng)啟動(dòng)。三是信息化建設有序實(shí)施。供應商協(xié)同SRM系統投用，人力資源EHR系統上線(xiàn)，物流管理系統，銷(xiāo)售自助系統、CRM項目相繼開(kāi)發(fā)，極大地提高了公司運行效率與信息化水平。

（五）生產(chǎn)質(zhì)量樹(shù)立新標桿。

2021年，盡管智能化工廠(chǎng)的調試占用了大量人力、物力，但我們的生產(chǎn)質(zhì)量工作一刻都沒(méi)放松，多條產(chǎn)線(xiàn)相繼通過(guò)新版獸藥GMP驗收。一是產(chǎn)能穩步提升。武漢回盛全年產(chǎn)量增長(cháng)34%，出庫量增長(cháng)28%，湖北回盛生產(chǎn)注射劑和口服液產(chǎn)品生產(chǎn)同比增長(cháng)59.7%、608.9%；“泰萬(wàn)菌素”2021年全年生產(chǎn)量同比增長(cháng)28%。二是新版獸藥GMP驗證工作有序推進(jìn)。在不斷挖掘產(chǎn)能的同時(shí)，回盛智能化工廠(chǎng)、施比龍均以高分順利通過(guò)GMP驗收；湖北回盛完成了9條生產(chǎn)線(xiàn)共線(xiàn)風(fēng)險評估及11條GMP線(xiàn)的清潔驗證風(fēng)險評估。三是生產(chǎn)質(zhì)量團隊建設成就顯著(zhù)，涌現了一批專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人才：陳翠蘭、周泉、王友紅、劉麗、李應林等。

（六）公司融資工作獲得新進(jìn)展。

公司順利完成了7億元可轉債融資，以本次發(fā)行可轉債為契機，在原料藥、寵物藥等領(lǐng)域加大投入，加快布局，持續推進(jìn)公司產(chǎn)業(yè)鏈延伸與結構升級。

二、發(fā)展遇到的問(wèn)題、機遇和挑戰

各位同事，過(guò)去的一年充滿(mǎn)了未知的變數，我們經(jīng)歷了太多的變化和坎坷。能取得以上成績(jì)，是全體回盛人努力拼搏、同舟共濟的成果！2022年，面對百年未有之大變局，我們依然要充滿(mǎn)信心，正視面臨的機遇與優(yōu)勢，更要直面威脅與不足。

（一）從外部環(huán)境來(lái)看：

我們發(fā)展的機遇：一是上下游快速集中、新版GMP于2022年強制實(shí)施，對獸藥生產(chǎn)企業(yè)的硬件設施、生物安全、人員素質(zhì)、管理水平提出了更高的要求。二是非瘟常態(tài)化，會(huì )導致養殖行業(yè)進(jìn)一步向頭部集中，回盛與集團客戶(hù)的合作有著(zhù)非常好的基礎。有利于我們充分發(fā)揮頭部?jì)?yōu)勢和研發(fā)優(yōu)勢，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，成長(cháng)為具有國際競爭力的一流企業(yè)。

我們發(fā)展的威脅：一是上下游的雙重壓力。一方面，原材料波動(dòng)引發(fā)生產(chǎn)成本上升的壓力。另一方面，2022上半年豬周期可能探底。二是禁抗、限電、環(huán)保等政策的出臺，對化藥企業(yè)的擴張發(fā)展提出了未知的挑戰，比如說(shuō)，未來(lái)，環(huán)保和限電會(huì )不會(huì )制約我們繼續擴大產(chǎn)能的速度？三是原料制劑一體化、人藥獸藥一體化以及獸藥養殖一體化的趨勢。比如魯抗、康牧、國邦這樣擁有原料優(yōu)勢的企業(yè)，比如齊魯、聯(lián)邦這樣的人藥企業(yè)，比如正邦、溫氏這樣的養殖企業(yè)，都在布局獸藥制劑，給我們的發(fā)展造成了很大的價(jià)格壁壘、采購壁壘和客戶(hù)壁壘。

（二）從內部發(fā)展來(lái)看：

我們的優(yōu)勢在于：一是我們的品牌地位突出。以化學(xué)制劑為主的第一家上市公司。二是我們建成了中國乃至全球領(lǐng)先的智能制造體系。三是我們擁有強大的科技創(chuàng )新能力，包括和華中農大的戰略合作，已經(jīng)在行業(yè)內產(chǎn)生了深遠影響。四是我們的原料藥布局，我們的泰樂(lè )－泰萬(wàn)，泰樂(lè )－替米考星的原料布局，將給予我們更大的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。

我們的不足在于：一是項目管控能力有待提升。工程項目過(guò)程管控不強，導致工程項目全面滯后，如泰樂(lè )菌素項目、新溝智能化工廠(chǎng)工程等。工程審計工作缺乏專(zhuān)業(yè)團隊和體系，應急式審計現象嚴重。二是研發(fā)產(chǎn)業(yè)化有待加強。產(chǎn)業(yè)化研發(fā)沒(méi)有得到應有的重視，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是存在。三是市場(chǎng)應變能力不足。面對上下游外部環(huán)境的擠壓，公司優(yōu)勢產(chǎn)品沒(méi)有得到應有的市場(chǎng)份額，治嗽靜、衛免等產(chǎn)品沒(méi)有引起高度的重視，缺乏針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。四是公司的管理水平有待提高。運營(yíng)管理和流程優(yōu)化工作缺乏體系化推進(jìn)。人力資源體系建設不夠，對公司戰略理解和業(yè)務(wù)板塊的支持有待加強。五是人才的梯度建設不健全。很多部門(mén)的后備力量培養不夠，團隊建設有待加強。

各位同事，偉大的企業(yè)往往誕生在行業(yè)變革的重大節點(diǎn)。企業(yè)需要有組織的敏捷性，以及足夠的組織韌性。最近我讀了一本書(shū)《元宇宙時(shí)代》，21世紀，是元宇宙的時(shí)代，我們都將生活在一個(gè)“虛實(shí)共生”的數字化社會(huì )之中。所以，我們要依托數據、依靠智能，正確處理好生產(chǎn)和生活、節儉與節約、成本和成效之間的關(guān)系，方可在動(dòng)蕩變化的環(huán)境中，找到解決方案。我們將2022年定義為“數智年”，通過(guò)實(shí)現經(jīng)營(yíng)管理的全面數字化，助推回盛的“破局發(fā)展”，要牢牢抓好以下六個(gè)中心：

（一）以客戶(hù)為中心，服務(wù)為王。

2022年，我們要實(shí)現不少于13億元的銷(xiāo)售目標，我們如何實(shí)現？我們的營(yíng)銷(xiāo)思維要從產(chǎn)品導向切換到以關(guān)注客戶(hù)價(jià)值提升上，把產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)與客戶(hù)協(xié)同在一起，為客戶(hù)提供超越產(chǎn)品本身的價(jià)值，才能獲得跨越周期的價(jià)值增長(cháng)。一是要創(chuàng )新組織形式。組建集團客戶(hù)5大縱隊，快速覆蓋空白區域市場(chǎng)，實(shí)現頭部養殖企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋；組建以劉志強為代表的渠道規?；蛻?hù)專(zhuān)職銷(xiāo)售團隊，深化與戰略經(jīng)銷(xiāo)商的合作；渠道快速布局空白區域網(wǎng)點(diǎn)；反芻、禽藥、水產(chǎn)、寵物等新業(yè)務(wù)要快速拓展經(jīng)銷(xiāo)商數量。二是豐富技術(shù)服務(wù)體系。充分依托“華農－回盛研究院”的智力支持，圍繞精準用藥方案及效果研究、重大疫病防治方案研究、獸醫體系建設等為切入點(diǎn)，與國內10家以上頭部養殖企業(yè)建立戰略合作。三是升級品牌，優(yōu)化產(chǎn)品結構。聚焦“藍耳病 找回盛”，切實(shí)豐富藍耳病防控體系，著(zhù)力推廣穩藍增免方案，治嗽靜等明星產(chǎn)品和希望產(chǎn)品的份額要占據領(lǐng)先優(yōu)勢。

（二）以成本為中心，成本可控。

一家企業(yè)，只有保持內部交易成本低于外部交易成本，才有增長(cháng)潛力，通俗來(lái)講，就是我們要引入科學(xué)管理理念，不斷提質(zhì)增效，通過(guò)精益生產(chǎn)來(lái)建立利潤增長(cháng)的防火墻。一是生產(chǎn)要有數據支撐。智能化生產(chǎn)線(xiàn)、應城的發(fā)酵、中藥提取、綜合制劑車(chē)間等，要提出數據化的降本增效方案，生產(chǎn)關(guān)鍵性指標都要有數據支撐。二是成立以副總楊凱杰為組長(cháng)的成本管理工作組。引進(jìn)有相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景的高層次人才，提出2022年成本管理工作規劃，組織財務(wù)、研發(fā)、智能制造、集采、運營(yíng)信息化等部門(mén)統籌做好成本管理，特別要提高集采水平，實(shí)施集采全面數字化管理，強化招投標工作的系統性，對物料、包材、辦公用品、后勤物資等招標要有明確的計劃和周期，做到無(wú)招標不采購。三是加快上游原料布局。科學(xué)的產(chǎn)能布局是實(shí)現公司全年經(jīng)營(yíng)目標的重要保障，加快泰樂(lè )－泰萬(wàn)項目進(jìn)度，確保泰樂(lè )一期六月底試車(chē)，加快推進(jìn)新增101畝園區的布局規劃，同步推進(jìn)其它原料藥布局。

（三）以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同。

一是強調研發(fā)產(chǎn)業(yè)化的重要性。研發(fā)要以產(chǎn)業(yè)化優(yōu)先，績(jì)效考核向產(chǎn)業(yè)化傾斜，對關(guān)鍵產(chǎn)品的研究要責任到人，強化湖北回盛技術(shù)部團隊建設，明確團隊建設的目標。二是做到產(chǎn)能充分釋放。營(yíng)銷(xiāo)中心對湖北回盛針劑車(chē)間、中藥提取車(chē)間等產(chǎn)能的釋放要高度重視；研發(fā)部門(mén)要對標國內乃至國際一流產(chǎn)品，加強技術(shù)攻關(guān)，銷(xiāo)售計劃要細化到產(chǎn)品，切實(shí)保證產(chǎn)能充分利用，一方面抓增量，一方面調結構，兩手都要抓。三是確保庫存科學(xué)合理。運營(yíng)信息中心要統籌銷(xiāo)售生產(chǎn)集采，抓好供應鏈管理。做到庫存優(yōu)化，制定貨物周轉目標，財務(wù)要拿出具體辦法和數據，市場(chǎng)部要結合銷(xiāo)售目標作準銷(xiāo)售預測，做好銷(xiāo)售方案，避免各種不必要的庫存呆滯和浪費。

（四）以創(chuàng )新為中心，百花齊放。

毫不動(dòng)搖地推動(dòng)科技創(chuàng )新，以多平臺、產(chǎn)業(yè)化的研發(fā)方向支撐回盛建立獨有的技術(shù)壁壘，打造具有“回盛”標簽的產(chǎn)品，方能立于不敗之地。一是加強科技創(chuàng )新平臺布局。打造以創(chuàng )新藥物與新工藝開(kāi)發(fā)為重心的張柏路－湖北省獸藥工程技術(shù)研究中心、以新產(chǎn)品、新工藝產(chǎn)業(yè)化落地和核心產(chǎn)品工藝持續優(yōu)化為重心的應城－湖北省動(dòng)物保健品生物技術(shù)研究中心、以先導化合物篩選、臨床方案研究與服務(wù)為重心的新溝－“華農－回盛研究院”、以寵物藥品、保健品研發(fā)為重心的中華路－寵物藥品研究中心4大研發(fā)平臺。二是加快新藥成果轉化速度。全年要完成既定新藥申報與評審工作。三是試點(diǎn)研發(fā)第三方企業(yè)化運作機制。

（五）以效率為中心，流程通暢。

一是要構建架構明確、職責清晰、權責分明的組織體系。人力資源要強化BP的工作，深入學(xué)習業(yè)務(wù)、支持業(yè)務(wù)，做到編制科學(xué)合理，績(jì)效針對性強，為建立高效的流程體系打好基礎。強化運營(yíng)信息中心的智能，善用信息化手段。業(yè)務(wù)與信息要深度互動(dòng)，信息部要深入對接業(yè)務(wù)部門(mén)，業(yè)務(wù)部門(mén)的同事要充分利用信息化，打造業(yè)務(wù)產(chǎn)生數據，數據支持業(yè)務(wù)的融合局面，通過(guò)信息化、流程化的工作方式，降低溝通成本，盡量無(wú)紙化辦公，實(shí)現公司高效務(wù)實(shí)工作風(fēng)尚。二是要發(fā)揚民主集中，信息公開(kāi)透明，認知高度統一。要暢通總經(jīng)理溝通渠道，鼓勵大家多建言獻策，總經(jīng)辦抓意見(jiàn)收集，實(shí)施重點(diǎn)事項公開(kāi)問(wèn)責制，獎懲分明，做到議必果，果必行，行必督，果必查。三是繼續打造高水平、高品位的企業(yè)文化。打造為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的主流文化；務(wù)實(shí)自驅的學(xué)術(shù)文化；小而美、高品位、有溫度的家文化；簡(jiǎn)單、坦誠的民主文化。通過(guò)讀書(shū)會(huì )及公司的培訓活動(dòng)，營(yíng)造積極、自覺(jué)的學(xué)習氛圍。

（六）以風(fēng)控為中心，財務(wù)健康。

2022年，公司要做好“過(guò)緊日子”的準備，這里不是指要降低大家的福利待遇，重點(diǎn)是要做好資金風(fēng)險防控，科學(xué)用好每一分錢(qián)。一是要提高財務(wù)管理水平。通過(guò)信息化手段提升財務(wù)效率，提高對預算執行的實(shí)時(shí)控制能力，控制好應收賬款，保障公司健康的現金流。二是要建立審計體系。以風(fēng)險防控為導向，提高公司在項目過(guò)程審計、工程審計方面的專(zhuān)業(yè)性和規范性，提高公司內控能力，防范資金風(fēng)險。三是要提高市值管理水平。做好機構交流與對外宣傳，使公司的市盈率保持在一個(gè)理想的區間內。

各位同事，“志行萬(wàn)里者，不中道而輟足”，企業(yè)的發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。未來(lái)屬于腳踏實(shí)地的實(shí)干者，屬于毫不懈怠的創(chuàng )新者，屬于搏擊風(fēng)浪的弄潮者！2022年，注定是充滿(mǎn)變化的一年，滄海橫流方顯英雄本色，讓我們緊盯目標，主動(dòng)作為，守底線(xiàn)，創(chuàng )效益，為全面和超額完成公司既定的各項任務(wù)目標，為公司持續健康發(fā)展和每位回盛員工的幸福生活而努力奮斗！讓我們在第三次創(chuàng )業(yè)的新征程中，激蕩起回盛人奮勇前行的回聲！

最后，提前預祝大家新春快樂(lè )，心想事成！