很多培訓師建議獸藥經(jīng)銷(xiāo)商建立自己的品牌，但對絕大部分經(jīng)銷(xiāo)商而言短期內建立自己的品牌只是一個(gè)美麗的謊言，為什么？
我于2011年3月23-25日在倫敦參加了全球動(dòng)物保健會(huì )議，在本次會(huì )議上有這樣一些數據：全球前20強動(dòng)保企業(yè)已經(jīng)占有近80%的市場(chǎng)份額，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)高度集中；大的動(dòng)保企業(yè)的兼并重組還在加劇，象輝瑞與富道、普強，先靈葆雅與梅里亞等。目前，中國已有瑞普、大華農、大北農等企業(yè)上市，還有一些擬上市企業(yè)，說(shuō)明中國這幾年動(dòng)保企業(yè)的集中度也在加速。在獸藥生產(chǎn)企業(yè)—經(jīng)銷(xiāo)商—終端的三角關(guān)系中，經(jīng)銷(xiāo)商的選擇性越來(lái)越小，議價(jià)能力越來(lái)越弱已成為不容置疑的事實(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商建立自己品牌的想法固然很好，但現實(shí)中獸藥經(jīng)銷(xiāo)商缺乏優(yōu)質(zhì)上游品牌的支撐、沒(méi)有高素質(zhì)團隊、沒(méi)有足夠范圍的市場(chǎng)，就使得建立自己的品牌成了一句大話(huà)、空話(huà)。
我們知道，一個(gè)品牌的建立是需要很多基礎來(lái)支撐的，如：產(chǎn)品品牌、技術(shù)團隊、經(jīng)營(yíng)模式、配送能力、下游資源、差異化服務(wù)、硬件設施、軟實(shí)力等等。對于獸藥經(jīng)銷(xiāo)商而言，短期內完成這些基礎建設是不太現實(shí)的，最務(wù)實(shí)、最簡(jiǎn)單也是目前最通用的做法是：與優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品合作，通過(guò)代理協(xié)議保證上游貨源的相對穩定，借助上游的技術(shù)服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)支持，逐步穩定下游客戶(hù)資源，擴大市場(chǎng)份額，慢慢做大做強，進(jìn)而實(shí)現品牌化經(jīng)營(yíng)的夢(mèng)想。
經(jīng)銷(xiāo)商一定要清楚，一切品牌化經(jīng)營(yíng)都是以品牌產(chǎn)品作為基礎的?？蛻?hù)對品牌產(chǎn)品的習慣性是銷(xiāo)售的保證?？蛻?hù)對新品牌的接受需要一個(gè)過(guò)程，而新產(chǎn)品的質(zhì)量與效果也會(huì )讓養殖戶(hù)感覺(jué)到風(fēng)險。因此，如果更換新產(chǎn)品，很有可能會(huì )讓經(jīng)銷(xiāo)商回歸到創(chuàng )業(yè)初期甚至是起點(diǎn)，即使廠(chǎng)商給予再大的優(yōu)惠政策，沒(méi)有足夠的銷(xiāo)量保證，那些利益也只是墻上畫(huà)的餅。
從目前的大形勢來(lái)看，大量資本的涌入會(huì )加速這個(gè)行業(yè)的整合速度，大部分經(jīng)銷(xiāo)商建立自己品牌的想法只能是一個(gè)美麗的謊言，因為市場(chǎng)不會(huì )給經(jīng)銷(xiāo)商太多的時(shí)間。所以對于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，為避免提前出局，只能順勢而為，積極而堅定地與優(yōu)質(zhì)品牌合作，嫁接品牌資源，實(shí)現品牌共享，以謀求長(cháng)久發(fā)展。
